اسباب بازی فروشی , فروشگاه اینترنتی اسباب بازی , اسباب بازی , بازار اسباب بازی

به بازار اسباب بازی خوش آمدید

 

 

 

 

 

 

داستان موفقیت یک اسباب بازی

 

 

 

شرکت هاسبرو از تولید کنندگان بزرگ اسباب بازی ایالات متحده است . یکی از محصولات موفق این شرکت اسب کوچکی به نام پونی است . این حیوان زینتی کوچک طی سه دهه توانست بازارهای بین المللی را تصرف کند و در برخی از کشورها بومی سازی شود

اما چطور یک اسب کوچک توانسته است ، بازار بزرگی را تحت تاثیر خود قرار دهد و سود زیادی نصیب سهامداران هاسبرو کند؟

ایده اصلی این طرح از اسب های پونی گرفته شده که بیشتر شبیه کره اسب های کوچک هستند تا اسب های بالغ . بونی زاکرل – چارلز مانچینگر و استیو آگانو طراحانی بودند که روی ایده اولیه این حیوان زینتی کوچک کار کردند ولی در نهایت این خانم زاکرل بود که در سال 1982 " پونی " را طراحی کرد

خط تولید پونی پس از ثبت اختراع آن در اوت 1983 راه اندازی شد

 

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , طراح عروسک پونی

 

 

نسل های مختلف پونی

از دهه 80 تا کنون پونی ها در چهار نسل مختلف به بازار معرفی شده اند. نسل اول پونی به نام اسبان زمین شهرت پیدا کرد. اولین نمونه آن اسبی با دم رنگی بود

این نسل شامل چهارشخصیت بود.دوستان پونی هم که شامل شیر،کانگورو و گورخر بود در همان ابعاد و اندازه ها با بدنی نرم و چشمانی درشت ساخته شدند و بر محبوبیت این مجموعه افزودند

نسل دوم پونی به پونی باغ دوستان معروف شد. این مدل چشمان درخشانی چون جواهر و پاهایی بلندتر از مدل 1982 داشت. اما برغم اینکهاین مدل محبوبیتی در آمریکا پیدا نکرد در هنگ کنگ و چین همچنان فروش داشت

 

 

 

 اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , عروسک های پونی

 

 

نسل سوم پونی ها در دهکده ای زندگی می کردند که در وسط آن یک قلعه قرار گرفته بود

نسل چهارم نیز در سال 2010 به مجموعه کلکسیون داران اضافه شد

لقبی که برای این نسل از پونی ها در نظر گرفته شد " دوستان جادویی " بود

 

شخصیت های خیال انگیز

 

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , عروسک اسباب بازی پونی نوزاد

همانطور که لاک پشت های نینجا دارای شخصیت های مختلف هستند که هر کودکی به یکی از آنها علاقه بیشتری نشان می دهد

هر نسل از پونی ها هم شخصیت های مختلفی دارد که هر کدام برای عده ای از بچه ها جالب است. هر یک از نسل های پونی دارای چندین شخصیت مطرح هستندکه هر کدام خصوصیات و ویژگی های منحصر به فردی دارد

برای مثال در نسل دوم پونی ها ، علاوه بر پونی کودک و نوزاد شخصیتی به نام "برادر بزرگ " وجود دارد که بدن آن کمی بزرگتر از اسب های دیگر است و سم های بزرگتری دارد . ویژگی بارز این شخصیت کنجکاوی و ماجزاجویی آن است

 

 

 

 

 

 

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , ویژگی بارز یکی از شخصیت های عروسک اسباب بازی پونی

 

 

 

 

 

 

 

استراتژی های فروش بیشتر ؛ استراتژی بازار پایدار

گردانندگان هاسبرو به دنبال فروش بلند مدت و بازار های جهانی بودند به همین دلیل نسل اول پونی را برای بازار های جهانی طراحی کردند.آنها این کار را بقدری خوب انجام دادند که پونی های نسل اول هنوز هم طرفداران زیادی دارد.از آنجا که گاهی باقی ماندن در بازار های رقابتی از وارد شدن به آنها سخت تر است ، مدیران این شرکت از استراتژی بازارهای پایدار استفاده کردند

:میکلسون نویسنده کتاب پیروزی بدون جنگ در این باره می گوید

به دنبال ایجاد روابط بلند مدت و پایدار باشید . بهترین موقعیت های فروش آنهایی هستند که پتانسیل تبدیل مشتری به ارباب رجوع را دارند

هاسبرو نیز با شعار " هر درخواست تجدید نظر, یک بازار جدید است " به استقبال این استراتژی رفت تا مشتریان خود را به ارباب رجوعانی تبدیل کند که همیشه و همه جا منتظر پونی های تازه هستند

پس جای تعجب نیست که پونی در طی سالیان تولید خود تا کنون چهار بار مورد بازنمایی و اصلاح قرار گرفته و هر بار نیز با چهره ای جدیدتر و مدرن تر از قبل وارد بازار اسباب بازی شده است

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , عروسک اسباب بازی پونی از زوایای مختلف

 

 

 

توجه به جزییات

می گویند تنوع محصول نیاز ایجاد می کند. هاسبرو هم با خلق شخصیت های مختلف نوعی نیاز را در بچه ها تقویت کرد تا آنها خواستار خرید یک مجموعه کامل شوند. مجموعه هایی که با لوازم و وسایل مختلف کامل تر می شوند. تمام پونی ها در بسته بندی خود دارای مجموعه ای از دوستان دیگر قلعه،مزرعه یا حداقل یک برس برای شانه زدن دم های رنگارنگ پونی ها هستند

جالب اینکه یک مقاله اختصاصی برای نحوه نگهداری و برس زدن یال و دم پونی ها منتشر شده تا بچه ها را برای نگهداری بهتر آنها تشویق کند

 

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , تنوع محصول اسباب بازی نیاز ایجاد می کند

 

 

 

 

توسعه بازارهای هدف

پونی که حالا یکی از محبوب ترین اسباب بازی های دخترانه شده است، پا را از بازار اسباب بازی فراتر نهاده و بازارهای دیگری را برای فروش برند خود ایجاد کرده است

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , تی شرت با لوگوی اسباب بازی پونیاسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , لپ تاپ با لوگوی شخصیت های اسباب بازی پونی

 

 

 

 

 

 

 

 

دکوراسیون اتاق خواب، رختخواب کودک ، لوازم التحریر و لباس از مواردی است که با مجوز هاسبرو از آرم پونی استفاده می کنند صنایعی که تنها در سال 1992 درآمدی بالغ بر 43 میلیون دلار برای شرکت به ارمغان آورده است. البته این رقم تنها درآمدزایی حاصل از فروش مجوز استفاده از برند را شامل می شود در حالی که این بازار ها به طور غیر مستقیم هم برای آنها درآمد داشته است

زمانی که خرید پونی کاهش یافت، مسئولان هاسبرو برای افزایش انگیزه دختران جوان برای خرید پونی ، به تبلیغات مستقیم نپرداختند،آنها از یک راه خلاقانه برای حل مشکل استفاده کردند . هاسبرو آرم پونی را روی تی "شرت های دخترانه زد و روی آن نوشت "پونی دوست داشتنی من

به این ترتیب صنعت پوشاک باعث درآمدزایی صنعت اسباب بازی شد

 

 

بازاریابی تهاجمی

 

پونی محصولی نبود که به خودی خود مشتری داشته باشد، به همین دلیل هاسبرو همزمان با ورود پونی ها به بازار اقدام به نمایش انیمیشن کوتاهی کرد که در آن شخصیت های نسل اول معرفی شده بودند. نمایش این انیمیشن،به پونی کوچکی که از جنس رزین تهیه شده بود جان بخشید تا کودکان در عالم خیال آنها را شخصیت های زنده و دارای صفات انسانی ببیند

همین احساس نیز تمایل کودکان را برای خرید پونی ها و هم خرید انیمیشن آن افزایش داد

 

 

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , نویسنده داستان های عروسک پونی

لورن فاوست ؛ انیماتور ، نویسنده و کارگردان پونی

 

این بازاریابی تهاجمی که هم منجر به فروش محصول هدف می شد و هم خود وسیله تبلیغ را به فروش می رساند باعث شد زمینه های دیگری نیز برای این فعالیت مثبت ایجاد شود . فیلم تلویزیونی، بازی های کامپیوتری و . . .بازارهای دیگری بودند که مورد توجه قرار گرفتند

کمی که دراینترنت بگردیم یک مجموعه 91 موردی از موسیقی رایگان پونی راپیداخواهیم کرد

بیش از 60 موردکتاب داستان هم درباره پونی به نگارش درآمده است

 

 

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , عروسک زیبای پونی

 

 

 

 

مجموعه های کوتاه 20 دقیقه ای انیمیشن و دو فیلم بلند هم تاکنون درمورد آن ساخته شده است بازی های کامپیوتری پونی هم برای دختر بچه ها طوری طراحی شده که مفاهیم مختلفی ازکار و زندگی را به آنها آموزش دهد . برای مثال در یکی از این بازی ها کسب وکارهای مختلف به کودکان آموزش داده می شود

پیداکردن کار ، خریدو فروش و مبادله پول نیز موضوع یک بازی دیگر درباره پونی است

 

 

امتیازاتی برای خرید اینترنتی

 

هاسبرو برای فروش اینترنتی پونی ها ، امتیازاتی را در نظر گرفته استبرای مثال مشتریانی که از طریق ایمیل پونی مورد نظرشان را سفارش بدهند از تخفیف خوبی برخوردار خواهند شد. بعلاوه خرید برخی از شخصیت های پونی تنها از طریق پست سفارشی انجام می شود. آمار فروش نسل سوم اسباب بازی پونی در سال 2012 بیش از 540 میلیون دلار فروش داشت که نسبت به سال قبل از آن چند درصد افزایش یافت. این رقم جدای از فروش بین اللملی و فروش مجوز های برند آن می باشد

 

 

پونی در کشورهای مختلف

 

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , عروسک اسباب بازی پونی چینی

 

برخی از شرکت ها به جای خرید پونی ازهنگ کنک و چین تحت لیسانس هاسبرو انواع مختلفی از پونی را تولید می کنند. کشورهایی نظیر آرژانتین، برزیل ، فرانسه ، یونان ، هند ، ایتالیا،مکزیک و اسپانیا ازاین دسته هستند

برخی از این محصولات به نوع اصلی خود بسیار شبیه می باشند اما در برخی ازآنها نیز تفاوت هایی دیده می شود. برای مثال در نوع مکزیکی آن تفاوت بارزی در رنگ آمیزی آنها ایجاد شده ولی در نوع یونانی آن کاملا متفاوت بوده و بومی منطقه است.با توجه به عواملی نظیر تولید محدود ، این دسته از پونیها با قیمت بالاتری به فروش می روند.اگر چه پیدا کردن پونی های تولید شده در یونان و برزیل کار مشکلی است

دو نمونه از پونی ها هم در ژاپن به فروش رسید و صاحب نام ژاپنی شد. این دو از نادرترین پونی های نسل اول به شمار می رود.بعد از قطع خط تولید پونی های نسل دوم در آمریکا هاسبرو تولید و فروش این نسل از پونی ها را در اروپای غربی ادامه داد چرا که شخصیت های این نسل نزد کودکان از محبوبیت زیادی برخوردارشده بود

 

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , عروسک , اسباب بازی , اسباب بازی عروسک زیبای پونی

 

به این ترتیب بازار جهانی اسباب بازی محصول دیگری را به سبد تولیدات خود اضافه کرد تا بخشی از

خاطره کودکان را با خود همراه کرده و لحظات خوشی را برای آنها ایجاد کند

داستان هاسبرو و اسباب بازی پونی هنوز به آخر نرسیده و آخرین خبرها حکایت از این دارد که تابستان 2014شاهد ورود چند شخصیت جدید به مجموعه شخصیت های پونی خواهیم بود

 

منبع : www.toyinfo.ir (هرگونه استفاده از مطالب و مقالات این سایت تنها با ذکر منبع مجاز است )

 

مطالب مرتبط :

----------------------------------------------------------------------------------------------------

اسباب بازی فروشی عروسک هدیه 41

چگونه عروسک ها و اسباب بازی های زیبای کیتی به شهرت و موفقیت دست یافتند ؟

 

اسباب بازی فروشی عروسک هدیه 20

داستان جالب تولید خرس های عروسکی و فروش آنها

 

اسباب بازی فروشی عروسک هدیه 45

تولید موفق عروسک ملی به همت یک کارآفرین آفریقایی

 

 

 

نظر شما درباره این مطلب:

----------------------------------------------------------------------------------------------------

 

 

 

 

 

 

صفحه اصلی / نمایشگاه اسباب بازی های ایرانی / فعالان بازار / فروشگاه اسباب بازی/ سفارش آگهی / تماس با ما

 

 

 

 

 

فعالان ثبت شده : 213 مورد

 

مشخصات خود را اینجا ثبت کنید

 

اسباب بازی فروشی , اسباب بازی های ایرانی , تولید اسباب بازی , عروسک , تبلیغات اسباببازی , تولید کنندگان ایرانی اسباببازی

اسباب بازی فروشی , عروسک , دانلود رایگان فایل های مفید برای کودکان , هدیه جشن تولد کودک , فروشگاه اینترنتی اسباب بازی , فروش اسباب  بازی , اسباب بازی - دانلود رایگان برای کودکان

اسباببازی فروشی , تبلیغ در بازار اسباب  بازی , معرفی اسباب  بازی های ایرانی , معرفی فعالان بازار اسباب  بازی , فروشگاه اسباب  بازی , نمایشگاه اسباب بازی , آگهی های اسباببازی , در بازار اسباب بازی دیده می شوید

اسباببازی فروشی , فروشگاه اسباب بازی , اسباب  بازی استاندارد , ,ایمنی اسباب بازی , اسباب بازی - استانداردهای ملی اسباب  بازی در ایران

اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک , فروشگاه اسباب بازی , فروش اسباب بازی , اسباب بازی و حل جدول سودوکو

 

>

 

اسباب بازی ,اسباب بازی فروشی , سایت بازار اسباب بازی , هر فروشنده اسباب بازی باید بداند , نکانتی در مورد فروشندگی اسباب بازی , فروش اسباب بازی , فروشندگان اسباب بازی

اسباب بازی , عروسک , تولید اسباب بازی , اسباببازی فروشی , عروسک فروشی , اسباب بازی ایرانی , اسباب بازی خارجی

اسباب بازی , اسباب بازی فروشی , عروسک فروشی , کارگاه تولید عروسک

اسباب بازی فروشی , اسباب  بازی , هدیه تولد کودک ,

اسباب  بازی , تولید صنعتی اسباب  بازی , اسباب بازی های پلاستیکی , عروسک فروشی , هدیه تولد کودک

اسباب بازی فروشی , هدیه , کودک , عروسک فروشی , دانلود رایگان کتاب ساخت ماشین های اسباب بازی چوبی

اسباب  بازی فروشی , هدیه , عروسک , اسباب بازی و نکات فروشندگی 1

اسباببازی فروشی , فروشگاه اینترنتی اسباب  بازی ,  اسباب بازی- محل تبلیغ شما

اسباب  بازی فروشی , هدیه تولد کودک , اسباب بازی و تبلیغ هدفمند